“剧本杀”“杀”入实体书店,拓展读者阅读边界

添加时间:2021-09-09 点击量:52

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※ 详细描述 ※

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在北京市海淀区彼岸书店内,每个“剧本杀”玩家通过阅读属于自己角色的剧本,进入新的“人生角色”。抓马车车 供图


  “剧本杀”有多火?艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示,在当前的中国年轻消费者线下潮流娱乐方式中,“剧本杀”高居第三位,紧随在电影、运动健身之后;美团研究也预测,今年内实体“剧本杀”市场规模将达到154.2亿元。

  彼岸书店与抓马车车“剧本杀”推理馆的联手,让书店和“剧本杀”看似“出圈”,却又“圈”在了一起。

  彼岸书店是一家成立于2009年的独立书店,位于北京市海淀区牡丹园西北角。3个多月来,彼岸书店每天除了读者,还会迎来不少慕名而来的“剧本杀”玩家,进行多场“剧本杀”活动。

  当行业有了新的变化,我们最关心的是,“剧本杀”与书店合作的“水温”如何?读者抑或是玩家如何评价?这样的合作又将走向何方?

  合作的基础一定是“双赢”

  在北京,专门的“剧本杀”门店并不少,记者在调查时了解到,一个普通“剧本杀”店约需要5至7个房间,成本从五六十万元到百万元不等。对于“剧本杀”店而言,开店选址主要考虑的就是客流量和房租成本。而实体书店的自然属性,就成为了吸引“剧本杀”入局的原因。

  抓马巴士(北京)文化科技有限责任公司首席执行官姚洁告诉《中国新闻出版广电报》记者,她本人其实算得上是国内最早一批“剧本杀”玩家,据她观察,从2019年开始,国内“剧本杀”行业迅速发展,线下店像雨后春笋一样生长起来。但同时,也有大量的店面因投入成本过高,经营不善而迅速“死亡”。

  姚洁和团队经过调研后发现,“剧本杀”店和传统线下娱乐场所一样,前期投入较大,却难以有每日持续的收入以稳固经营。比如,很多“剧本杀”店都面临工作日几乎没有订单,而休息日爆满订不到房间的尴尬情况。只有通过共享空间的模式才能有效解决空间空置造成的低坪效问题。姚洁说:“恰好当时我身边有很多做出版行业和书店业的朋友,通过和他们交流,我了解到书店由于受到近两年数字阅读的冲击,营收规模也在大幅度缩减,需要更多元化的经营模式,拓展消费场景,我觉得‘剧本杀’和书店的结合是非常契合的,就立刻着手成立了抓马巴士,就抓马车车推理馆开始了和书店的联手。”

  彼岸书店店长万福告诉记者,打破传统书店单一的经营模式,打造融合阅读、生活的多元化服务空间,是越来越多书店正在转变的观念,也是彼岸书店愿意与抓马巴士合作的初衷。“我们认为,也许当下火热的‘剧本杀’可以为书店提供更多的新元素,吸引更多人走进书店。”万福说。经过3个月的试运行,证明彼岸书店与抓马车车的判断是正确的。姚洁透露,目前抓马车车和彼岸书店都获得了不错的营收。姚洁也向记者介绍了与彼岸书店的合作思路和模式:“我认为,作为两个独立的商业体,彼岸书店与抓马车车能够持续发展下去的合作基础只有一点,那就是‘双赢’。”

  基于前期顺利的合作,彼岸书店正在与抓马车车联合筹备开展“周三推理夜”“周五演绎狂欢节”等阅读+“剧本杀”的多元活动。万福表示,“剧本杀”像是一条纽带,为彼岸书店的读者提供了更为丰富的书店活动内容,实现了新读者高频次回流和书店的品牌经营拓展,最重要的是,与抓马车车的合作,让彼岸书店依旧保持着书店的阅读属性。

  阅读实则是双方的“隐藏属性”

  书店,最重要的商品是图书,最重要的意义是连接着读者与阅读。而“剧本杀”与书店的合作,也绝不是大多数人理解的“租赁了书店的场地”这样简单,他们正试图发挥彼此优势,为合作进行深层次赋能。

  在姚洁心中,“剧本杀”行业肩负的责任是为促进全民阅读发挥一些力量。姚洁告诉记者一件她身边发生的事:“我们有一位资深玩家,阅读剧本的时候速度超慢。起初都是大家读完剧本很久了还要等着他,推理中的故事逻辑也理解得比较差,但随着参加‘剧本杀’次数多了,现在几乎和我们的阅读速度一样,理解和记忆也明显提升了很多。这是我作为一个‘剧本杀’经营者特别愿意看到的。”

  记者在彼岸书店等待了3个小时,观察到一位玩家在游戏结束后并没有着急离开书店,而是走到了书店中陈列历史书籍的区域,翻阅起了《大国大城》。在交流中得知,这个名叫黎敏的玩家,是跟随公司团建一起来玩“剧本杀”的,因为今年是建党100周年,他们特意选择了一个红色内容主题的剧本,尽管知道剧情是虚构的,但是真实的革命历史背景还是让她很受触动,因此在结束后,想挑选一本相关书籍。

  基于史实的红色内容剧本,吸引了不少党建、团建的客户。抓马车车与彼岸书店对此都非常重视,姚洁表示,凡是设计红色历史背景内容的剧本,他们都会对该题材DM(“剧本杀”主持人)进行严格的前期培训,对剧本进行前期的严格把关,确保史实的准确性,让每名玩家都能以沉浸的方式体验到革命先辈的艰辛。

  “这类题材的内容在桌游店、KTV等娱乐场所展开其实并不是那么合适,不会让玩家有这么好的代入感和体验感,书店就是红色内容题材剧本最为恰当的展开场所。并且我也了解到,目前行业内已经出现一些面向少年儿童的寓教于乐的剧本。通过让孩子们扮演剧本中的角色,让他们学习到自然、科学知识。我个人认为,这将是更为匹配书店业态的形式。我们也已经把这类剧本的经营提上日程,联手彼岸书店和更多有意向的书店,共同开展此方面的探索与尝试。”姚洁说。

  不打扰是必须要有的“温柔”

  书店独立空间的数量、大小和隔音是在与“剧本杀”合作模式中最为本质的问题,也是最难解决的问题。

  在与彼岸书店业务开始之前,姚洁就一直和团队的伙伴们强调,“剧本杀”是在书店原有的模式中加上去的东西,是要整合低效空间从而放大双方的经营效率,绝不是喧宾夺主。基于这个宗旨,“剧本杀”经营者势必不能只顾着玩家的感受,而忽略书店顾客和读者的感受。对此,抓马车车也在经营中形成了一个应对此问题的漏斗模型。

  首先,抓马车车尽可能找店面面积比较大、独立空间相隔较远的书店进行合作;其次,适当的隔音改造也是必须的。“我们会和书店协商,做一些适当的隔音改造,这样的隔音措施,对于书店这些独立空间的其他用途也是非常有利的。同时我们也会让主持人在游戏进行时,引导玩家不要大声喧哗。”姚洁说。

  对于书店与“剧本杀”的融合,出版营销专业人士三石认为,目前新一代的书店都在不断地进行升级改造,对于主题的营造会更加突出,只要主题能够匹配,是可以进行操作的。“剧本杀”的剧本十分丰富,只要主题方面能够得到融合,会产生1+1>2的效果。

  在采访的最后,姚洁表示,现在“剧本杀”与书店的合作仅仅是个开始,相信未来还有更多有趣、深度的合作经营模式等待着“剧本杀”的运营者和书店经营者去共同发掘,为读者和玩家带来更好的阅读和游戏体验。


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